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          一汽解放一季度實現銷車5.02萬輛

          導讀: 今年一季度,解放公司實現銷售5.02萬輛,市場份額預計為18.2%,比去年同比增長1.2%,其中三月份實現銷售2.08萬輛。
          今年一季度,解放公司實現銷售5.02萬輛,市場份額預計為18.2%,比去年同比增長1.2%,其中三月份實現銷售2.08萬輛。

          進入2012年以來,由于國家繼續實施穩健的貨幣政策,投資增速有所回落,出口增速進一步放緩,加上油價上漲以及房地產行業需求仍保持低迷等因素,國內貨運市場前兩個月就已經出現了同比負增長,而3月車市未見起色,春寒料峭。根據預測,行業一季度銷量同比將下降約23.7%。

          面對嚴峻的市場形勢,解放在提高體系能力的基礎上,突出“調整結構”和“作強服務”。由于卡車產品結構和區域銷售結構的變化,直接影響產品的銷售份額,因此解放深化產品分品系管理,理順牽引、自卸、載貨、專用四條產品主線組織機構及工作流程,整合市場分析、營銷策劃、資源組織、營銷推進、服務保障等資源,通過目標管理,拉動部門間的合作,提升反應速度和針對性。針對自卸車、專用車產品,解放在監控車數量、服務保障等方面給予支持。同時,為了進一步調整東強西弱的區域結構,解放加大對西部省份的投入,在商務政策等方面給予重點支持,并將在貴州、重慶等地建立直屬備品中心,提升西部備品供應及時性。

          今年,解放提出把“感動服務”品牌打造成解放的核心競爭力,在“六項真情承諾”的基礎之上,以預防性維護為主導,推出“三次免費檢測”、“百日駐在服務”兩項全新服務政策,全面提升服務品質讓用戶“省時、省心、省錢”。1-3月解放備品累計實現銷售9351萬 元,同比上升13%,突破單月銷量最高記錄。

          4月份,受經濟環境和房地產、投資政策的影響,自卸、水泥攪拌等工程車需求降幅較大,市場需求沒有明顯高峰,同比降幅較大。預計4月份市場需求將較3月基本持平或略有下降,預計行業總需求10.3萬。解放將進一步整合優化資源,通過網絡、產品、服務、推廣相結合的營銷舉措,形成穩定的市場增長點。
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